近年來，印刷電商已經(jīng)成為傳統(tǒng)印企轉(zhuǎn)型升級的路徑之一，有成功者，也有失敗者。筆者建議，傳統(tǒng)印企要想進入印刷電商領(lǐng)域，首先要清楚“我是誰”，知道自己的優(yōu)劣勢;其次要知道“我能干什么”，電商工具如何與印企現(xiàn)有軟硬件相結(jié)合;最后探索“我能如何獲利”，明確企業(yè)怎么能有特色并盈利。理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。歸根結(jié)底，印刷電商考察的還是傳統(tǒng)印企的實力。總之，對于想要加入電商平臺的傳統(tǒng)印企，首先要考慮好以下4點。

　　1.認知自身能力

　　每家企業(yè)都有自己的企業(yè)文化，這在很大程度上限制了傳統(tǒng)印企開拓新應(yīng)用領(lǐng)域的能力，一方面受老板的閱歷和經(jīng)驗限制，另一方面受傳統(tǒng)印企的執(zhí)行力和經(jīng)濟水平限制。超出企業(yè)自身能力太遠的事情，成功的概率不會太大。因此，做印刷電商時，起步不要貪大，要從點到線、從線到面，留有后勁，時刻調(diào)整。不要忘了，路要一步步走，飯要一口口吃，連胖子的肉都是一斤斤長起來的，最終印刷電商還是要靠實實在在的業(yè)績說話。

　　2.認同客戶是傳統(tǒng)印企做電商的最終目的

　　無論是線上還是線下，核心都是要服務(wù)客戶。如果僅僅是為了趕時髦建網(wǎng)站而做電商，還不如踏踏實實研究客戶需求，做好自身擅長的業(yè)務(wù)。雖然印刷電商能部分取代傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)，給客戶帶來實實在在的好處，傳統(tǒng)印企可以適當(dāng)投入，但不能孤注一擲，一定要反復(fù)問自己：我做印刷電商能給客戶帶來什么好處?客戶為什么接受我的網(wǎng)上服務(wù)模式?

　　另外，找到客戶的真正需求要靠分析和領(lǐng)悟，真心聆聽客戶的心聲，下多大功夫，就有多大收獲。凝聚客戶共性需求并在營銷和運營兩個方面做到極致，才有可能成為成功的印刷電商。

　　3.找到市場切入點

　　不是所有印刷業(yè)務(wù)都適合拿到印刷電商平臺上去做，一定要找到適合印刷電商的市場和產(chǎn)品。由于在印刷市場中開創(chuàng)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域較難，所以基本上都是在已有的市場和用戶群上“切蛋糕”，通過大數(shù)據(jù)來確定市場切入點是個很好的辦法。但很少有傳統(tǒng)印企能一次成功，只有通過向同行學(xué)習(xí)和自身實踐，摸索出適合的產(chǎn)品，打造全新的業(yè)務(wù)生態(tài)鏈，才能在為客戶提供價值的同時，自身也獲得利潤。

　　4.只要做，就要做得專業(yè)

　　在整個印刷行業(yè)供大于求的格局下，做精做細成為印刷產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)印企升級的必由之路。如果線下業(yè)務(wù)不能做得出色，線上也很難競爭過同行，因為做印刷電商面對的線上競爭對手遠遠比線下競爭對手更加強大。因此，不論線上還是線下，做得專業(yè)是成功的前提。

　　國內(nèi)印刷電商平臺很多，不論是自建還是借助第三方都有很多選擇，傳統(tǒng)印企關(guān)鍵在于要找到做印刷電商的感覺，實踐出真知，自身能力和悟性決定了成功的快慢。

　　受互聯(lián)網(wǎng)影響，現(xiàn)今社會發(fā)展一日千里。而互聯(lián)網(wǎng)的未來是物聯(lián)網(wǎng)，就是所謂的萬物互聯(lián)。近年來，德國實施“工業(yè)4.0”，日本實施“智能日本ICT戰(zhàn)略”，中國實施“中國制造2025”，本質(zhì)都是供應(yīng)鏈整體智能信息化，只不過每個國家的戰(zhàn)略表達形式不同而已。而具體到每個行業(yè)、每家企業(yè)，必然有自己獨特的智能物聯(lián)網(wǎng)思路和落地方式。

　　目前印刷行業(yè)整體供大于求，替代品層出不窮，使得創(chuàng)新和效率成為印企生存發(fā)展的必由之路。印刷電商的未來必然是智能印廠，且在包裝領(lǐng)域的發(fā)展空間不可限量。

　　印刷電商是把雙刃劍，用好了可以助印企更上層樓，用不好反而會“受傷”。這和目前的行業(yè)競爭格局是一樣的。當(dāng)行業(yè)大洗牌時，實力和能力決定了印企能否生存，能否做好印刷電商也是由印企實力和能力決定的。切記，印刷電商不是印企的救命稻草，而是使印企更加強大的“利劍”!